第一段：市場(chǎng)前景和需求分析

隨著工業(yè)污染和汽車(chē)尾氣的排放,，PM2.5(Particulate Matter2.5)越來(lái)越嚴(yán)重。空氣質(zhì)量問(wèn)題監(jiān)測(cè)數(shù)量增加,，并得到了社會(huì)的關(guān)注,。據(jù)調(diào)查，有85%以上的人在家中或辦公室使用空氣凈化器來(lái)改善室內(nèi)空氣質(zhì)量,，市場(chǎng)潛力巨大,。

第二段：產(chǎn)品介紹和特點(diǎn)說(shuō)明

空氣凈化器是用來(lái)除掉室內(nèi)環(huán)境中一些無(wú)害或有害的微粒，使室內(nèi)空氣更加清新,、潔凈的產(chǎn)品,。使用高效的過(guò)濾器，可以除去室內(nèi)空氣中不同級(jí)別的有害物質(zhì)如過(guò)敏原,、防病毒,、細(xì)菌污染、有毒有害氣體,、異味等,。同時(shí)，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)美觀,、智能化,、低噪音，給用戶(hù)一個(gè)更加舒適安靜的環(huán)境,。

第三段：定位和目標(biāo)客戶(hù)分析

我們的凈化器適合不同需求的客戶(hù),，建議我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)了解目標(biāo)客戶(hù)，依據(jù)他們的需求等信息來(lái)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略,。 1.家用客戶(hù)：家庭空氣凈化器對(duì)任何有過(guò)敏性狀的人來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的選擇,，比如過(guò)敏性鼻炎、哮喘等癥狀,。家長(zhǎng)可為自己的孩子提供更干凈健康的生活環(huán)境,。 2.辦公室客戶(hù)：辦公室人員是空氣凈化器的另一個(gè)主要客戶(hù)群體，他們呆在辦公室的時(shí)間越長(zhǎng),，暴露在有害物質(zhì)的時(shí)間就越長(zhǎng),，致病率也就越高。使用凈化器除去室內(nèi)空氣污染,，保持室內(nèi)空氣質(zhì)量,，可提高工作效率，降低員工病假率,。

第四段：銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售策略：首先,，我們要根據(jù)客戶(hù)的不同特點(diǎn)，分別制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，我們不僅要滿(mǎn)足他們的需求,，還需要主動(dòng)推銷(xiāo),。其次，根據(jù)客戶(hù)接收信息的方式不同,，我們需要為不同的客戶(hù)群體選擇合適的宣傳推廣方式,。

銷(xiāo)售技巧：第一印象非常重要。在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，要積極主動(dòng),，并用親和力和耐心來(lái)獲得他們的關(guān)注。另外,，在產(chǎn)品的演示中,，可以從凈化效果、外觀設(shè)計(jì),、材料的特殊技術(shù),、附加功能等方面入手講解，以激發(fā)客戶(hù)興趣,。

第五段：售后服務(wù)保障

售后服務(wù)是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的重要差異,。作為公司的形象代表，銷(xiāo)售人員需要有良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能,，建立良好的客戶(hù)關(guān)系,。我們提供3年質(zhì)保、7天無(wú)理由退換貨,、365天內(nèi)免費(fèi)維修服務(wù)保障,，以讓客戶(hù)信任我們的品牌。