引言

空氣質(zhì)量已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)關(guān)注的一個(gè)重要問(wèn)題,，因?yàn)殡S著城市化進(jìn)程的加速和工業(yè)化的發(fā)展，空氣中的污染物越來(lái)越多,。研究表明,，空氣污染對(duì)人類(lèi)的健康有著非常明顯的影響。在這種情況下,，空氣凈化器迅速走紅,，已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)中的必需品之一。然而,，市場(chǎng)上存在各種品牌,、型號(hào),、價(jià)格不一的凈化器，如何讓人們“花少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品”是空氣凈化器策劃方案需要關(guān)注的問(wèn)題,。

市場(chǎng)與消費(fèi)者分析

空氣凈化器市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)快速增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到500億元,，增長(zhǎng)率超過(guò)25%。隨著消費(fèi)者對(duì)健康意識(shí)的逐步提升,，高品質(zhì),、高性能、低價(jià)格,、低耗能成為機(jī)器的重要指標(biāo)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器時(shí),，首要考慮的是機(jī)器的凈化效果和價(jià)格,，除此之外，產(chǎn)品的外形,、運(yùn)行噪音,、便攜性能也是他們關(guān)注的因素。此外,，年輕人和家長(zhǎng)也是空氣凈化器消費(fèi)群體的重要成員,。

策劃目標(biāo)

本次空氣凈化器策劃的目標(biāo)是引導(dǎo)消費(fèi)者“花少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品”，通過(guò)貼標(biāo)簽,、發(fā)布評(píng)測(cè)等方式,，向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的凈化效果、性能,、價(jià)格等決策因素,，提高品牌知名度，增強(qiáng)品牌的影響力和公信力,。具體目標(biāo)如下：

• 使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的選擇因素和購(gòu)買(mǎi)建議
• 提升品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)可度
• 增加銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額

策劃方案

針對(duì)上述策劃目標(biāo),，我們提出以下具體實(shí)施方案：

1. 貼上“專(zhuān)業(yè)凈化效果標(biāo)簽”：在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道進(jìn)行貼標(biāo)，通過(guò)對(duì)空氣凈化器的數(shù)據(jù),、透明度,、和環(huán)保性能測(cè)試，進(jìn)行篩選,，對(duì)凈化效果優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行貼標(biāo),，并附帶具體的凈化數(shù)據(jù)。這樣能夠讓消費(fèi)者更加清晰地了解產(chǎn)品的性能,。
2. 發(fā)布“買(mǎi)家秀”：通過(guò)發(fā)放獎(jiǎng)品活動(dòng)來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者為自己使用的凈化器拍照并發(fā)布到相應(yīng)平臺(tái),，以增加品牌和產(chǎn)品的曝光率,。
3. 發(fā)起“購(gòu)買(mǎi)推薦計(jì)劃”：結(jié)合備選產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)行匹配推薦,，根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行詳細(xì)推薦,，提高購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意度。
4. 建立“服務(wù)體系”：與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)合作建立售后服務(wù)體系,，為消費(fèi)者提供維護(hù)方案和技術(shù)支持等服務(wù),，增加消費(fèi)者滿(mǎn)意度，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣

為了達(dá)到策劃目標(biāo),，我們需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面積極推廣，因此,，我們將進(jìn)行以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：

• 社交媒體宣傳推廣：利用各大社交平臺(tái)加以展示,、調(diào)查、宣傳,，提高品牌知名度,。
• 線上宣傳推廣：通過(guò)團(tuán)購(gòu)、秒殺,、金字塔推廣等多種方式進(jìn)行線上推廣,。
• 線下體驗(yàn)推廣：利用電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所，舉辦產(chǎn)品展示會(huì),、活動(dòng)等,，以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
• 位于重要交通路段的廣告宣傳：使用高清LED等廣告大屏幕在人流密集的地區(qū),，進(jìn)行廣告宣傳,。

結(jié)論

通過(guò)本次策劃方案，我們將達(dá)成“花少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品”的宣傳目標(biāo),，并將積極推進(jìn)品牌知名度提升和銷(xiāo)售增長(zhǎng),，也為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度,，使品牌能夠生生不息地發(fā)展,。