毛巾是一種清潔用品,，特點(diǎn)是方形純棉紡織品,。使用方法是濕潤(rùn)后擰干皮膚擦拭，達(dá)到去漬,、清潔,、清涼的效果。
0-@ .com1 .毛巾
毛巾是一種清潔用品,，特點(diǎn)是方形純棉紡織品,。使用方法是濕潤(rùn)后擰干皮膚擦拭,，達(dá)到去漬、清潔,、清涼的效果,。
2.剃刀
剃須用具。它是一種自助工具,，主要由成年男性使用,。根據(jù)結(jié)構(gòu)，剃須刀可分為三類：安全剃須刀,、電動(dòng)剃須刀和機(jī)械剃須刀,。
洗面奶
洗面奶屬于潔膚化妝品，它的目的是清除皮膚上的污垢,，使皮膚清新,，幫助維持皮膚的正常生理狀態(tài)。
4.腰帶
皮帶指的是皮帶?，F(xiàn)在國(guó)際上提倡環(huán)保,，所以PU皮帶最受歡迎，而市面上的皮帶越來越少,。
洗發(fā)水
洗發(fā)水是用來洗掉人體分泌的附著在頭皮和頭發(fā)上的脂肪,、汗液和污垢，頭皮脫落的細(xì)胞,，外來的灰塵,、微生物和臭味等。并保持頭皮和頭發(fā)的干凈美觀,。
以一家30平米的文具店為例：
是的,，在天津,，我按天津：這邊的成本算房租(含轉(zhuǎn)讓費(fèi))3-5萬，裝修0.6-2萬(含集裝箱),，首批購(gòu)置費(fèi)2萬,，流動(dòng)資金0.5萬=至少6萬。
現(xiàn)在很多文具店都考慮禮品銷售,。
建議你除了這支筆之外,，再加一些小禮品和工藝品。既然你想這樣做,，你應(yīng)該在沒事的時(shí)候去艾蕪逛逛,。在那里，你看多了自然會(huì)有自己的想法,！
書包——書包,，休閑包，錢包
學(xué)生日用品3354水杯,，飲水壺,，電風(fēng)扇，飯盒,，存錢罐,，鬧鐘
飾品——頭飾，鑰匙扣,，手機(jī)繩,，
益智玩具——？
1.對(duì)商品的總體需求
鎮(zhèn)級(jí)中學(xué)意味著大量的寄宿生,。因?yàn)楣芾韲?yán)格和流量問題,，他們外包全文文具的可能性不大，所以你一定要有全面的庫(kù)存,。
至少要準(zhǔn)備一些基本的暢銷書,。以下是一個(gè)總列表：
鉛筆(HB，2B,，4B)(木制,，自動(dòng))，自動(dòng)鉛芯
圓珠筆(紅,、藍(lán))(直,、自動(dòng))，圓珠筆芯
中性筆(紅,、藍(lán),、黑)，中性芯
鋼筆,、墨水(紅色,、藍(lán)色)
刷子(豬鬃、狼毛)
橡膠(普通,、美術(shù))
套尺和大尺(三角板,、直尺,、曲線板、卷尺),、圓規(guī)(普通,、繪圖)
膠棒、液體膠,、雙面膠,、透明膠(5mm~12mm寬x 15 ~ 30碼)
卷筆刀
訂書機(jī)(主要是10#，12#,，大型訂書機(jī)根據(jù)訂單),，訂書釘
縮略圖、大頭針,、回形針
各種練習(xí)本,，筆記本，日記,，練習(xí)本,，校友名單。
信紙,、信封和郵票(少量),。
書皮、杠桿夾,、文件袋,、文件夾、文件盒,、風(fēng)琴包(因地制宜)
水彩筆和油畫棒(都是少量)
筆袋,、鉛筆盒、書包
……
以上都可以保證學(xué)生的日常需求基本得到滿足,，其他很多特殊的產(chǎn)品和工具就不一一列舉了,。
2.庫(kù)存數(shù)量、方法和原則
基本庫(kù)存數(shù)量,。
按最大,，大，普通,，小,，很少區(qū)分的詞。
最大日常消耗品
包含筆芯,、訂書釘,、膠水、回形針、別針,、鉛筆,、鉛等。
日用品豐富,。
包括中性筆,、圓珠筆、膠棒,、橡皮擦、套尺和散裝尺,、透明膠等,。
穩(wěn)定的產(chǎn)品很常見。
包括卷筆刀,、墨水,、各種書籍、信紙,、圓規(guī),、杠桿夾、文件袋,、文件夾等,。
少量慢速消耗品
筆袋、訂書機(jī),、卷筆刀,、文件盒、風(fēng)琴包,、雙面膠,、信封等。
銷量不穩(wěn)定的很少見,。
各種新品,，大型辦公用具，鉛筆盒,，書包,，水彩筆，油畫棒,，郵票等,。
在安排申購(gòu)資金的配置時(shí)，一般可以這樣配置股票,。當(dāng)然,，具體情況你得自己考慮。
另外，因?yàn)槲木咝袠I(yè)的特殊性
放養(yǎng)也要季節(jié)性,。
比如你可以在9月份開學(xué)前多準(zhǔn)備一些文具盒,、鉛筆盒、書包,，但平時(shí)不用做,。
可以多準(zhǔn)備一些鉛筆、拍紙簿,、尺子套,、圓規(guī)等。六月份考試前,。
文具的備貨原則和其他零售行業(yè)一樣,。要把握銷售淡季，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,，有選擇地配貨,，盡可能降低庫(kù)存，節(jié)約成本,。
3.購(gòu)買渠道和品牌選擇
首先考慮是否有可能成為品牌經(jīng)銷商,。
如果你的經(jīng)營(yíng)面積足夠，銷量穩(wěn)定,，可以給廠家供應(yīng)固定數(shù)量的單品,，可以考慮和一些文具廠家簽約。
和廠家合作需要資金實(shí)力和銷售業(yè)績(jī),，兩者缺一不可,。
就目前市場(chǎng)而言，一線廠商的最低合同任務(wù)一般是銷量15萬/年,，有2-3個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)給你,。
二線廠家，最低一般7萬/年,，有1,、2個(gè)點(diǎn)返利給你。
其次,，如果沒有實(shí)力做經(jīng)銷商,，可以選擇從經(jīng)銷商和代理商處進(jìn)貨。
目前國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商大致分布在：個(gè)有大經(jīng)銷商的省份,，實(shí)力強(qiáng),，出貨量大；
地級(jí)市有小經(jīng)銷商,，實(shí)力一般,，出貨量一般,。
我來簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下它們的優(yōu)缺點(diǎn)：
省會(huì)經(jīng)銷商：
優(yōu)點(diǎn)——價(jià)格低，出貨量大,，促銷頻率高,，品種多，一站式購(gòu)買,。
缺點(diǎn)——響應(yīng)時(shí)間略長(zhǎng),，運(yùn)費(fèi)成本較低，獲得廣告協(xié)助的可能性較低,。
城市經(jīng)銷商：
優(yōu)點(diǎn)——:響應(yīng)快,，送貨上門，可能有廠家廣告支持,。
容易發(fā)展人際關(guān)系,，充滿人情味。
缺點(diǎn)——價(jià)格比省級(jí)高5到10個(gè)點(diǎn),，出貨量一般(如果實(shí)力不強(qiáng)，旺季可能缺貨)
誰都可以選擇,，根據(jù)實(shí)際情況,，也可以兩者都選，進(jìn)貨,。
現(xiàn)在,，我們來看看品牌的選擇。
總的來說,，一線品牌和二線品牌的優(yōu)劣也是顯而易見的：
一線品牌,，優(yōu)勢(shì)——，知名度高,，品類豐富,，廣告和店鋪形象支撐強(qiáng)，
有各種支持渠道(展覽會(huì),、供貨會(huì),，會(huì)員商店)
缺點(diǎn)——價(jià)格控制嚴(yán)格,，進(jìn)價(jià)回旋余地不大,，相對(duì)促銷頻率一般。
二線品牌,，優(yōu)勢(shì)——:價(jià)格低,，促銷頻率高，對(duì)銷量要求不高,，利潤(rùn)空間大,。
缺點(diǎn)：3354知名度低,，廣告和工具支持少，品種單一,。
目前一線品牌有：陳光,、得力、真彩,、齊心,、UME (聯(lián)眾)、廣博,、渡邊等,。
目前二線品牌有：好又多、陳其,、好得利,、金萬年、三木,，白雪等,。
同樣，可以選擇綜合實(shí)力較強(qiáng)的品牌店,，如陳光,、得力等，也可以平衡選擇,，各取所需,。
另外市場(chǎng)上雜七雜八的牌子也可以選擇，因?yàn)槔麧?rùn)高,，而且創(chuàng)新極快,，有很多學(xué)生喜歡的小玩意。
4.非零售銷售方法
指：小額批發(fā),，團(tuán)購(gòu)
如果有足夠的人和車,，他們可以去鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店和超市,，基本上誰送貨誰拿貨,。
團(tuán)購(gòu)是針對(duì)各類辦公單位(部門、廠礦,、學(xué)校等,。)，在一定時(shí)間內(nèi)為他們提供日常辦公用品和一些大的需求物品,。
(比如各種會(huì)議的時(shí)候會(huì)大量需要中性筆,、小冊(cè)子、文件袋,，或者編織袋,；和每年年底的臺(tái)日歷等,。)
除了我之前提到的文具，辦公用品還包含很多：
印臺(tái)印泥印油,、拔釘器,、打孔機(jī)、皮套,、文件架,、文件柜、文件夾,、筆筒,、組合辦公筆筒等。
5.其他貨物
如果經(jīng)營(yíng)區(qū)域合適,，附近沒有超市,，可以選擇在每學(xué)期開學(xué)時(shí)準(zhǔn)備以下物品：
洗發(fā)水、牙膏,、牙刷,、洗衣粉、肥皂,、香皂,、沐浴露、毛巾,、垃圾袋、蚊香(夏季),、花露水(夏季)等,。
然后可以準(zhǔn)備一些精品、禮品,、小玩具,、創(chuàng)可貼、撲克牌,、打火機(jī)等等,。
6.考慮拓展經(jīng)營(yíng)。
比如會(huì)員卡,，某些產(chǎn)品的推廣等,。
這些都是在業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，有一定規(guī)模的情況下考慮的,。不建議在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)嵤?，除非有很?qiáng)的實(shí)力。
7.其他需要注意的事項(xiàng)
A.注意有保質(zhì)期的商品,，滯銷時(shí)立即選擇促銷清貨：膠棒,、液體膠,、印臺(tái)印泥印油、水彩筆,、油畫棒,、中性筆、中性芯,、圓珠筆等,。
B.充分利用推介會(huì)、供貨會(huì)和展覽會(huì),。一般這些都是在淡季舉辦,，不排除旺季。如果有時(shí)間和資金,，一定不能錯(cuò)過,，尤其是一線品牌。
C.與人打交道,，要注意和經(jīng)銷商熟悉,，拉近彼此的距離；對(duì)品牌廠商的業(yè)務(wù)員表現(xiàn)出足夠的尊重和耐心,，獲得好感,；當(dāng)然對(duì)顧客總是熱情耐心。
D.旺季(比如開學(xué))的時(shí)候,，如果人手不夠,，那就必須雇人，哪怕是花錢,。
E.如果有利潤(rùn),，可以給回扣(業(yè)務(wù)員、和學(xué)校采購(gòu)人員或相關(guān)負(fù)責(zé)人),。
F.裝修整潔明亮,。如果條件允許，可以考慮把它做成文具店,。
G.學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商,、工廠業(yè)務(wù)員索要：筆筒、海報(bào),、店內(nèi)外廣告等資源,。
H.危險(xiǎn)品，不健康的產(chǎn)品,，不上檔次的小玩意絕對(duì)不能賣,，得不償失。
一,、學(xué)會(huì)做銷售和會(huì)計(jì)記錄,，每季度,、每年自己分析銷售情況和庫(kù)存，對(duì)來年選股有很大幫助,。久而久之,，你會(huì)成為一個(gè)行業(yè)老手，不看目錄就能報(bào)出當(dāng)前所需商品,。
文具銷售眾多,，但大體原理都是一樣的。
以上是我根據(jù)你的具體情況做的可行性分析,。按照我的建議沒問題,。
但是我說了，你提供的信息有限且模糊,，很多具體做法要根據(jù)你的實(shí)際情況來定,。
寫這個(gè)是希望能用自己的專業(yè)知識(shí)幫助到你，也希望能幫助到所有想在文具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人,。
祝你創(chuàng)業(yè)愉快,，蒸蒸日上。
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